拼搏 创新 诚信 共赢

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访谈对话

• 普拉司网：

  冯总， 您好，谢谢您接受访谈，能简单介绍下锦绮吗？

  回答：

  作为中石化改制单位投资企业，河北锦绮化纤有限公司成立于2011年，注册资金5千万元人民币，坐落于省会化工明珠----石家庄循环化工园区，毗邻中石化石炼化分公司。公司现有员工260人，其中具有中、高级技术职称36人，是生产各种型号尼龙PA-6的专业化公司。 　　公司将充分依托中石化石炼化分公司己内酰胺资源优势，并与德国PE公司、北京化工大学、湖南大学等单位建立了科技开发长期战略合作协议，力争以优良的产品满足不同客户的需求。公司现有两套累计年产5万吨尼龙PA-6聚合装置，其中年产2万吨----全套引进瑞士伊文达公司工艺技术及设备的进口装置，在国内居于首创。 　　知今思远，作为锦纶行业的后起之秀，锦绮人将秉承-SQM-拼搏、创新、诚信、共赢-SQM-的宗旨，以燕赵儿女的博大胸怀，对事业永无止镜的追求精神，与海内外朋友共同书写锦纶行业的未来。

• 普拉司网：

  锦绮只做PA6，尼龙在行业中竟争那么大，如何立足于行业？

  回答：

  因为专注所以专业，其他的都没有，我们只做PA6，我们只专注与PA6的研发、生产与销售，相比其它做多种产品的企业，我们在单项技术研发投资更多，能够更好的满足客户的需求。我们置力于做中国第一的PA6，目前公司正筹建年产3万吨高端膜级尼龙切片装置，届时公司尼龙PA-6切片年产量将达到8万吨。

• 普拉司网：

  一个企业，选择正确的营销模式对企业发展有着至关重要的作用。冯总，那关于企业营销模式您是怎样做的?

  回答：

  现在是网络新时代，信息传输凭借着互联网，就可以快速的蔓延出去。我采取的营销模式主要分为线上和线下两个部分。凭借网络优势线上寻找客户资源，主动联系。电话营销，针对客户不同需求，给予不同方案选择。如果有意向，我们可以带样品，登门拜访客户，在把客户要求细节化，帮助客户节约成本。借助网络平台，让更多的人了解锦绮。线下有目标性的寻找客户，化分中心区域与工业区区域，集中开发，各个突破，达成合作。 　　没有一次就可以谈成的合作，只有彼此建立在互信互利的基础上，才会得到客户的认可，把客户服务做到尽善尽美，客户满意这才是最终的。营销模式只是概念化，锦绮人做的就是优质客户服务，追求客户120%的满意，把模式化的东西融入到客户需求，打造品牌化服务。

• 普拉司网：

  对互联网在企业发展中的作用有什么看法？

  回答：

  互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明起着越来越大的作用，电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者带入了一个网络经济、数字化的新天地，任何一个企业要在21世纪生存下去，就必须迅速地改变传统的经营观念，跟上当今世界的发展潮流，调整自己的经营方式和产业结构。我们也十分重视对互联网应用的投入，拨专款进行了公司网站的建设，在今年公司的发展计划书中，电子商务也是其中重要的一块，争取用1-2年的时间培育我们自己的电子商务体系，让它更好地为企业的发展服务。

• 普拉司网：

  您和您企业与竞争对手的明显优势是什么呢？

  回答：

  最明显的优势就是品质和服务。一直以来，我都坚持品质第一、服务第一。只有给客户保证材料的品质，客户才会信任我们，也只有在保证品质的同时提供优质的服务，才能有越来越多的长期合作客户。

• 普拉司网：

  贵公司所秉持的企业市场经营理念是什么？

  回答：

  公司奉行“以精立业 以质取胜”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为您提供性价比最高、质量最好的高性能塑料以及无微不至的售后服务。依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高性能改性塑料，是锦绮人始终不变的追求

• 普拉司网：

  非常感谢冯总接受我们的采访，希望锦绮在以后的商海拼搏中越来越强！

  回答：

  共勉之。