坚定信心 迎难而上

访谈对话

• 普拉司网：

  请问周总，您目前公司的经营情况怎么样？

  回答：

   天都公司现有职工20余人，2012年销售塑料原料近9万吨，实现销售10.2亿元，比上年增长60%，其中进口塑料原料5.8万吨，进口额9500万美金，比上年增长100%，上缴税收350万元，比上年增长48%。

• 普拉司网：

  在去年宏观经济形势整体不佳的大环境下，可以说是取得了不俗的战绩，请问周总，您公司在具体经营和管理中有哪些自己独特的思路和成功的经验。

  回答：

  一是目标明确，思想统一，2011年年底，公司提出2012年完成8亿销售目标，围绕这一目标进行细化细分，统一全公司员工的思想，只有思想统一，才会产生强大的凝聚力。 二是努力营造平台，发挥公司整体优势。 三是加强管理，着力提高员工的素质。 四是转变观念，调整思路，不断寻找发展空间。

• 普拉司网：

  可以看出，周总在企业经营和管理中非常有自己独特的思路，那请问有具体的措施来执行吗？

  回答：

   当然，为了公司的一些规划能得到贯彻执行，我们会有一些具体的措施，在岗位方面定岗定职，根据工作量的岗位的重要性，合理分工，依靠ERP系统，对业务流程进行系统化管理，减少各个环节差错，为公司决策、财务分析、成本核算、客户管理提供了准确的依据，业务员工考核、也为员工考核、内部管理提供了保障。在员工培养方面，员工培养是公司管理中最难，也是重要的一环，随着公司发展对员工的要求也越来越高，爱岗敬业、团结合作，不断适应变化的员工，需要花大力气培养，光靠金钱难以解决，为此，除了会议培训等形式外，我们通过举办丰富多彩的活动来提高员工的凝聚力，优秀员工的宣传鼓励、一年一次旅游、奖优罚懒等措施的实施。 另外随着经济形势地不断变化，贸易模式也在发生着深刻地变化。过去靠投机、博行情的做法越来越难以生存，相反，利用规模灵活掌握货源，发挥特长，紧跟市场，与客户在服务当中建立牢固的合作关系，这些逐渐成为公司的主流。

• 普拉司网：

  请问周总在企业经营中有遇到困难或者阻力吗？您又是怎么解决的呢？

  回答：

  当然，在公司发展过程中，我们也会碰到各种各样的困难和阻力，尤其在风险与效益，人才培养、创新思路等诸多方面有待突破。但是，要使企业又快又好发展，营造一个与公司发展相匹配的平台，着力培养一支优秀的员工队伍，更要有一套行之有效的管理制度。我始终相信，只有坚定信心、相信自己，迎难而上，任何事情相信都是可以克服的，发现问题也是我们成长的机会。

• 普拉司网：

  坚定信心、迎难而上应该也就是周总您的人生信条吧？

  回答：

  在当今塑料行业不是很景气的大环境下，会有一些不好现象，比如作假现在情况还是比较严重，我认为这是一个企业发展最不可取的，我们公司强调的就是诚信经营，以优质的服务回报客户，这样才能使企业在当今激烈地竞争中不断的发展与壮大。

• 普拉司网：

  周总，刚才您也说到如今生意竞争很大，现在网络发展很快，很多企业也有同过网络在推广与营销，请问贵公司有考虑利用网络来宣传吗？您对运用网络来推广有什么看法吗？

  回答：

  当然，现在是网络时代，据我了解，不单是塑料行业，其他行业都是这样，网络营销也是一种新型的营销模式，通过网络的开放性、包容性可以把产品卖到更远的地方去，扩大了销售区域与规模，另外通过网络营销也节省企业发展的很多成本，包括广告、人力等运营成本，对企业的整体发展是非常有帮助。我们公司也有另用一些网络平台来推广，说句笑话，如果现在还没有利用网络，那真是落后了，对企业发展会有制约。

• 普拉司网：

  感谢周总的分享，也祝愿贵公司不断进取创造更好的业绩。

  回答：

  好，谢谢！